La Falacia del Coste Cero en Terapia Online
Existe el mito de que abrir una consulta online es gratis. "Solo necesitas una webcam", dicen. Mentira. Necesitas una plataforma encriptada (RGPD), un seguro de responsabilidad civil que cubra telemedicina, una web profesional, publicidad en Google Ads y pagar la cuota de autónomos. Además, las pasarelas de pago (Stripe, PayPal) se quedan con un 3-5% de cada sesión. Si no calculas tu Punto de Equilibrio, puedes estar pagando por trabajar.
Calculando tu Umbral de Libertad
Esta calculadora te dice exactamente cuántos pacientes necesitas para cubrir gastos ("Break-even"). A partir de ese paciente nº X es cuando empiezas a ganar dinero para vivir. Muchos psicólogos se sorprenden al ver que necesitan 10 o 12 sesiones al mes solo para pagar la estructura digital.
Escala y Volumen
La ventaja del online es el acceso global. Una vez cubiertos los fijos, el margen escala rápido. Utiliza esta herramienta para fijar objetivos mensuales realistas y ajustar tu inversión en marketing. Si no sabes tu punto de equilibrio, estás conduciendo con los ojos vendados.
Preguntas Frecuentes
¿Qué costes fijos debo incluir?
Cuota de colegiado, seguro de responsabilidad civil, suscripción a Zoom/Google Meet, coste de tu web y la cuota de autónomos.
¿Cómo reducir el punto de equilibrio?
Principalmente aumentando tu tarifa por sesión, lo que aumenta el margen de contribución de cada hora clínica.
¿Es mejor pagar comisiones o cuota fija?
Si tienes un volumen alto de sesiones, una cuota fija de software suele ser más barata; si estás empezando, las comisiones te permiten no tener gastos si no hay pacientes.